一件代发是什么意思?做一件代发需要注意什么、利润有多少、是怎样的流程?

2018-08-09 08:24:00
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一件代发的概念很多人可能是通过网络上一些网站所了解,现在网络上最简单的说法是:一件商品也帮你发货。就这样的一句的话让所有人有些懵,仍然不知道一件代发是什么意思?本文将对一件代发进行全面详细的阐述,请跟编者一起来看。


一、一件代发的定义

一件代发是什么意思?它是一种供应链管理方法,其中零售商即一件代发卖家在产品销售过程中不需要库存商品,而是将买家的订单和物流信息传给供应商,然后供应商将商品直接快递给客户。与传统行业的零售商一样,一件代发卖家的利润主要来源于零售价与采购价之间的差额。


一件代发的英文是“dropshipping”,最早出现在美国,自从2006年以来,随着国内电子商务的高速发展,很多国内公司推出了一件代发业务,主要以淘宝一件代发为主,一些制造商和批发商在淘宝分销平台上推出一件也发货的新模式分销。一件代发的成型除了电子商务的发展使得网购越来越容易外,也得益于物流效率的提升以及贸易壁垒的缓解。


随着电子商务、物流、跨境电商的发展,近些年一件代发业务也突破了国家的壁垒逐渐在跨境电商领域类发展,其中以环球易购旗下的环球华品网为核心代表。

二、一件代发的优势

一件代发优势.jpg

1、现金流优势


一件代发业务最凸显的优势之一就是现金流优势,因为一件代发的操作流程是客户在卖家这下单后,卖家才会去供应商这里采购。而卖家通常会使用信用卡等方式进行采购,这就导致,卖家会有一段时间拥有客户订单的现金流。

2、最大程度降低库存风险


另外一个凸显的优势就是前期无库存风险,因为物流发货都是有供应商直接负责,因此一件代发卖家是不需要考虑库存、物流方面的事情的。这样最大程度降低了库存的风险,卖家不用担心采购的大批货物积压,从而导致的各种资金短缺问题。

3、节省时间和金钱


承接库存方面的优势,一件代发卖家因为不需要库存商品,那么也不需要进行仓库管理和商品物流的事情,这不仅可以节省卖家的费用外,更重要的是节省了很多仓储管理上的时间。

4、商品SKU的多样性


做电商很大程度上就是看卖家选择的商品是否有潜力打造为爆款,一件代发的另一个优势在于它可以满足那些资金不足的卖家在短时间内实现快速铺货选品的过程。


例如传统电商卖家,找到一个产品后通常会采购一批货物,然后开始销售,如果这批货物并没有像选品是预计的效果,则卖家通常会想办法先将这批货进行处理,才可能采购其他商品。而一件代发卖家则无需考虑这么多,如果某一个商品的销量不理想,完全可以及时上传其他的商品到店铺中直接销售,而不理想的产品可以直接淘汰。

5、灵活的办公环境


这里所谓的办公环境指的是卖家因为几乎所有的业务都通过网络实现,所以卖家只需要配备一台可以上网的电脑和网络,就可以办公而不需要考虑具体办公地点。

6、零投入创业


所谓的零投入创业是一件代发的另外一个核心优势,因为其便利性,所以非常适合希望获得工作之外额外收入的人。首先,业务方面不需要投入资金,卖家只需要将商品上传到自己的店铺中,等待客户下单;然后,仓储、物流也不需要卖家考虑,当客户下单后直接转接给供应商即可;最后利用Google、Facebook、email等工具进行推广不用担心会影响到自己的正常工作。

三、一件代发的劣势

一件代发的劣势.png

1、商品库存信息不对称的风险


一件代发最大的风险在于卖家店铺中的商品存货与供应商的供货信息不对称,当客户购买后卖家在供应商处下单却无法发货给客户,这很容易导致客户的购物体验差而对卖家进行差评,甚至有一些电商平台如amazon的规则会导致店铺的流量下降而影响整个销售的利润。

2、商品质量不可控


另外一个风险是因为一件代发模式下,卖家从始至终都不需要接触到商品,这就容易导致供应商所提供的商品质量卖家无法控制,如果客户收到的商品与卖家店铺所宣传的差别比较大时,也容易导致店铺的信誉受损。

3、客服沟通成本


在销售过程难免会遇到客户的退货、换货情况或者一些产品投诉的情况,这时候作为一件代发卖家因为自己不直接处理物流以及产品的相关,除了需要和客户进行沟通外,还需要找到供应商的对接人进行沟通,这种沟通成本的增加无形中降低了卖家的处理效率而容易引起客户的不满。

 

综合来说,一件代发模式的利大于弊,通过一些方法也能够有效的缓解一件代发的劣势。卖家们依然可以有效的通过一件代发模式赚钱。看到这相信大部分人已经了解一件代发是什么意思,但是我们常见的还有分销模式,这和一件代发又有什么区别呢?

四、一件代发与分销的区别

一件代发与分销的区别.jpg


对于一件代发是什么意思上面已经阐述过,那么分销又是什么意思呢,他们之间又有什么区别,下面随着小编一起来看。

1、什么是分销


分销一词来源已久,是传统的销售模式,根据营销大师菲利普·科特勒的定义,分销即分销渠道或营销渠道是商品或服务从生产者向消费者转移的过程。


要判断一个营销模式是否是分销可以根据以下这些特点来判断:

1)分销渠道是否会给企业带来长久的利益。


2)分销渠道的起点是生产商,终点是终端消费者


3)分销渠道会伴随着商品所有权的转移


4)在分销过程中中间商的介入必不可少

2、一件代发VS分销


一件代发分销
没有库存压力,卖家不需要提前采购商品到自己或第三方仓库商品可控性高,因为自己拥有商品所有权
启动资金少,只需要基本的开店费用即可实现销售启动成本高,业务开展前需要采购商品到自己的仓库货第三方
销售流程简单,供应商直接发货,无中间商运营成本高,在销售过程中需要承担仓库管理、运输等成本
业务拓展能力强,可以多平台铺货销售如果使用第三方仓储,在解决客户商品运输问题时也需要迁就仓储的时间
时间控制能力弱,受限于供应商的时间客服效率高,不需要供应商介入直接解决问题
客服时效性弱,因为几乎所有的客服工作都需要卖家和供应商一起解决


五、一件代发的利润有多少

事实上,一件代发业务可以理解为一种升级版的分销业务,而一件代发卖家的核心利润来源于商品零售价格与采购价格之间的差价,只要卖家擅长销售,而又能很好的利用一件代发铺货的形式,那么就可以快速赚取利润。


区别于普通分销模式下分销商,一件代发卖家因为不用处理商品的库存和发货,因此从商品制造商以相同价格采购商品的话,一件代发卖家对于利润的可控空间会比普通分销商更大。


六、一件代发是怎样的流程

一件代发怎么做.png


既然清楚了一件代发是什么意思,也了解一件代发对于想要在跨境电商行业创业或者希望在闲暇时赚取一些外快的人来说的作用,那么或多人会问一件代发应该怎么做?是怎样的流程,以下是小编整理的开展一件代发业务的6个步骤。


第一步:选品

一件代发业务的关键在于聚焦,要聚焦你感兴趣的产品。虽然一件代发业务可以不受产品的限制,但品类太过广泛很难让目标客户认同卖家的专业性。对于一件代发怎么找产品可以看小编之前发布的文章。以下再提供一些小技巧:

1、选择高利润产品


做一件代发的重点在于获取流量和客户,无论售价多少的商品,卖家所要做的事情几乎都一样,因此在选品时应该找到利润率高的商品。

2、找运输成本低的产品


虽然一件代发业务卖家不需要考虑运输,但实际上供应商通常会把运输成本计算在消费者手上,至少是部分成本会让消费者承担。因此选择运输成本低的产品在销售时可以提供免运费服务来提高店铺的竞争力。

3、找属于冲动型消费的产品


有数据表明网购市场上核心购买力的人冲动型占据多数,因此,在好产品的时候如果能够满足冲动型购买的人将会更加容易打造爆款,也更容易在各种节假日、购物节等时候进行促销、宣传。

4、找搜索量大的产品


一件代发的核心就是获取流量和客户,只有那些搜索量大的产品才能带来更大的流量,如果卖家所销售的产品虽然利润高但是没有人搜索,那么这就是还没开始就已经失败了。

5、建立品牌商品


品牌的作用无需多说,不仅可以提升产品在消费者心中的认可度,也能提升产品的附加价值而提高利润。因此无论找的什么产品,最终需要做的事情是打造出自己的品牌来。

6、找目标市场紧缺的商品


卖家所找的商品满足以上所有的条件,但是这个商品在目标市场随处可见,那么通过网上购买的人无疑就会少很多。因此越是目标市场紧缺的热销品越容易销售。

第二步:竞争对手分析

在跨境电商市场上,一件代发卖家的竞争对手将不在是目标市场的一些企业,而是更多的同产品卖家,甚至是亚马逊、沃尔玛这一类零售业巨头,因此对竞争对手的分析尤为重要,无法通过竞争对手找到自己的竞争力的话卖家的业务开展将会变得尤为困难。

第三步:寻找优质供应商

一个不靠谱的供应商随时可能毁掉卖家的业务,除了能够提供优质的商品外,卖家在寻找供应商时还要考虑到供应商所提供运输时效、与卖家的信息沟通能力、客服能力等等多方面的因素。怎么寻找全球一件代发供应商以及国内没费跨境电商一件代发供应商可以参考小编以前的文章。

第四步:创建跨境电商网站或店铺

接下里就是建立自己的营销网络,是通过建立自己独立跨境电商网站还是选择通过第三方跨境电商平台如:亚马逊、wish、ebay等开展业务,这看小编写过的《跨境电商自建站和第三方平台对比详解》

第五步:创建营销计划

选择好了产品、市场和网站后,需要制定一套完整的营销计划来引流到卖家的网站并最终转化成客户。

第六步:分析与优化

完成所有的事情后很多卖家会忽略运营数据分析和优化,这是一个业务开展的最终环节也是让业务形成生态链的重要环节,通过日常的运营数据收集以及分析,掌握卖家日常工作中哪些地方可以优化来提升业绩并制定优化方案执行。


从事一件代发是电商行业中最简单,最快捷的方式之一,当您开展网上零售业务时,将面临如何在众多一件代发商家和一件代发平台选择最合适的一个的问题。


无论你是新手还是已有丰富经验,我们相信Chinabrands是最好的一件代发商家之一。 Chinabrands提供数十万种广受欢迎的产品,为跨境电商卖家提供了多样化的产品选择。 此外,Chinabrands通过设定折扣确保其能为全球的每位会员节省运营成本。 他们还提供专业的产品文字描述和清晰的高清产品照片,使零售商能够清楚地了解每种产品的细节。 专业的质检团队严格控制质量、监控流程和系统的各个方面; 此外,Chinabrands覆盖200多个国家和地区,与DHL,EMS和特快等全球领先的物流公司建立了良好的合作关系,确保产品24小时内从仓库运出。


总而言之,与一个可靠的一件代发商合作是每个想要在世界上开展一件代发业务卖家所必需的。此外,在全球范围内扩大一件代发业务,不断赢利,Chinabrands应该是最好的选择。

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