JUMIA最新直邮定价指南,Postal邮政免邮怎么玩?

2019-08-16 17:30:07
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201981日实行新的定价政策以来,针对这两周卖家们的反馈和整理。终于推出了我们Jumia社群的定价实操指南!

 

以下内容将分成直邮专线和Postal邮政小包两部分进行讲解。


.直邮专线

 

1.直邮专线定价公式


jumia公式.png 


2.定价示例:


尼日利亚某款高跟鞋,产品采购价格30元、国内运费及产品贴标费12元、卖家预设利润每双鞋赚20元、退货率大概为5%。人民币兑美金汇率6.9。高跟鞋的质量1.08kg,产品的长宽高分别为28cm22cm12cm。那么该款直邮产品如何计算定价?

答:

FOB价格=30+12+20=629美金

重量:28*22*12/6000 =1.23kg>1.08kg

运费价格:7.8美金/kg

退货率=5%   VAT增值税=0   佣金比率=10%   汇率:1USD=370NGN

产品价格.png

3. 产品各定价要素详解

1)FOB价格:包含产品成本、国内物流费用、产品利润及其他费用。

 

2)重量:这里的重量是产品的体积重和毛重取大者。

这里特别注意,定价新政的体积重计算标准有更改,全部统一成 “长**/6000” 如下。


image.png

示例:一双鞋的重量是1.08kg,实际包裹的长宽高分别是38cm24cm8cm。那么该产品的运费计算重量是多少呢?

 

答:毛重=1.08kg     体积重=38*24*8/6000=1.22kg

体积重=1.22kg  > 毛重=1.08kg

所以该产品的运费计算重量应该为1.22kg

 

3)运费价格:该公式的运费价格实际包含了运费和清关费


image.png


4)退货率

对于卖家来说出了应该要重点关注产品的退货率。因为这个可变因素对我们利润还有定价有着明显的影响。大家可以把产品的退货和发货失败都算在其中。建议至少算到3%-5%的退货率,以免出现不确定性带来的亏损。

 

对于埃及和摩洛哥退货率建议不低于20%。具体可以根据大家店铺的产品和分类做出调整。

 

5VAT增值税

增值税目前在直邮包裹中,只对IC科特迪瓦和SN塞内加尔,都是征收的18%VAT。详细可参见上图。

 

6)佣金

1)电子类产品的佣金相对比较低,按照5%的佣金收取。

2)服装和其他品类基本都是按照10%的佣金收取。

3)尼日利亚最低的佣金为1美金。也就是说佣金低于1美金的产品,仍然按照1美金收取。所以对于低价和引流的产品卖家要特别注意这点。而其他站点暂无此规定。


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7)汇率

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注:Jumia为固定汇率,汇率变更通常将提前一周通知卖家。

 

8)特别提醒:最高价限制

对于IC科特迪瓦和MA摩洛哥的售价超过标准的产品原则上不允许上架销售。

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最新的定价除了各站点直邮运费变更外,最重要的就是多了一个物流渠道的选择。Postal邮政小包。

 

.Postal邮政小包定价新规

 

Postal邮政小包定价公式

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我们应该特别注意的是有四个站点出现了针对邮政小包物流方式的免运费门槛。分别是NG/MA/KE/EG这四个站点。卖家可以有针对性的调整产品的价格策略。既兼顾产品利润同时还能降低消费者的购买成本,提升销量。这是免运费门槛最值得研究的地方。

其他五个站点,目前都还没有开通Postal邮政小包服务。只支持直邮专线这一种物流方式。

针对这两种物流方式,我们做了清晰的对比。

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千呼万唤使出来,以上就是针对最新JUMIA产品定价的全部内容了。如果您还有疑问,欢迎在我们社群、公众号或者凯文的个人微信留言。

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Tony

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