店铺定位怎么写?店铺定位详细教程

2019-07-25 15:43:00
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想要认真做好一个店铺,在开店之前就一定要做好店铺定位于规划。从买家的角度,当我们在网上买东西的时候,几乎是更青睐于店铺专业一点的,看起来舒服的。会有一个理由让你买下这个产品,或是品质好,或是价格低。下面就让我们看看如何做店铺定位。


店铺定位怎么写

首先我们需要挖掘自己的兴趣,以商品为导向,再以消费者为导向进行调整,逐步确定以下内容:


1、销售的商品范围及进货渠道,商品范围可参考目标平台的销售规则和政策,以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定,老人,母婴,户外,家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 (此处适用于实体店)

4、销售方式和销售计划及售后服务

店铺定位的基本原则

(一)目标性原则

市场日趋细分化,为零售商提供了众多的市场机会,零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会,满足哪一部分顾客群的需要,选择什么样的目标市场,这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时;必须优先考虑的问题,也是定位的核心内容。


(二)赢利性原则

零售商确立定位,最终目的是为了赢得消费者,增加销售额,提高经济效益和社会效益。因此,零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益,特别是合理的经营利润的多寡。


这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩,尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略,以节约开支、创造收益,提高营销活动的效益。


(三)可行性原则

在错综复杂的市场环境中,由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别,特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在,要求企业必须本着务实的态度,从自身条件出发,确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。


仔细的分析好以上的定位,我们就可以清晰的理出三句话:

 

1 我选择 xxx 类目, 店里计划上xxx建产品,产品价格范围xxxx。

2 我的目标人群是xxx, 用户群体是xxx, 他们的职业是xxxx。

3 我的目标人群喜欢xx促销方式,喜欢同时购买xxx,购买周期xx天,回购率为xx%, 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值

店铺定位的误区

随心所欲 :盲目开店,缺乏调研计划

人云亦云: 跟风模仿,缺乏创新


单一的店铺定位并不能称之为一个好的店铺定位。能做好价格牌,专业牌,特色牌、附加值和情感牌的店铺才是一个完整做好店铺定位的店铺哦。下面我们重点讲一下怎么做店铺价格定位。


定价

定价的两个层面

 

初步定价:商品在市场中的定位

 

初期的定价主要考虑运营成本、物流成本、售后成本、销售成本、推广成本、生产成本和财务税成本。

 

竞争定价: 根据市场情况所做的价格调整

 

此时可以根据竞争对手的价格,以及目标人群的快速渗透和长期的回报进行修改

 

在店铺发展的不同阶段,定价的目标也是不同的:


*维持生存,尽快立足

*保持和扩大市场占有率

*当期利润最大化

*提高竞争力

定价策略

1 成本定价法 总成本+利润=售价

2 价值定价法  依据消费者预期价格,而不是商品的成本,比如说大师作品。

3 竞争定价法  关注竞争对手的价格,可以在保持利润的情况下,比竞争对手稍微低一点点,或者采取平均价格。

4 新商品定价法  每个商品都逃不掉一个永恒的商品生命线,而商品的价格通常都是根据商品生命线的延长而降低。根据商品前中后三个阶段分别定价会让商品产生更多的销售额。

定价技巧

1 分割定价法 每公斤200元的茶叶可设置为50克10元

2 非整数法   9,9元永远都比10.00元更加有吸引力

 

以上就是关于店铺定位的全部内容了,相信本文可以帮大家顺利的整理出自己的店铺定位。

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