打造爆款的技巧分享:亚马逊怎么打造爆款?

2019-01-11 14:51:00
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每个电商人都知道,我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益,能够给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高;整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。在我们把握住稳定的流量转化的同时,店铺进入一个良性循环,吸收更多流量制造更多成交。

 

打造爆款的好处相信大家都了解,很多掌柜为了能学习别人的成功经验,生搬硬套将一些网上看到的文章用到自己的店铺里,要么发现根本没法去执行难度太大,要么水土不服根本没有效果。经常看到一些店铺为了流量和爆款就用“直通车+淘宝客”推广套路,然而套路反映出了问题,总结来说就是“直通车+淘宝客”量多利少费事且对流量自然流量增长毫无帮助,换言之这种玩法实质是“假爆款”的操作套路。同样做亚马逊的卖家思维并没有转变过来,使用着错误的方法并且越走越远。


打造爆款产品有哪些注意事项?

首先,再选爆款产品前,我们需要明白,爆款绝对是利润款,低利润款走量,高利润款一天卖几十个即可!针对爆款,有几个误区,大家千万不要触碰

 

A. 低端价格产品,比如40元的产品,先以亏本赚销量,最后提价。不是很建议这么做,首先,一个产品有它的权重,你提价后产品的权重会降低,那么排名也会降低,其次,一个产品25元你一天可能可以卖400个,但是提价提到29.99元后,可能100个都卖不到,因为这与市场定价区间有关系,价格区间市场决定你的日销量饱和度,如果想突破这个饱和度,那么只能通过站外推广来解决这个日销量最大限额问题!

 

B. 成本一定要有优势,对于一个淘宝C店而言,你的价格比同类型的产品价格都高,那么基本是做不成爆款的,除非你的产品卖点比同类型的卖点要多,也就是性价比高,那么可能可以卖的起来。

 

C. 库存一定得充足,不要以为1000来件库存就足够了,如果一个爆款真的大爆,那么一天卖几百件是很轻松的事情,1000件不用两天就可以卖完,到时你再备货就来不及了。


聊了国内淘宝电商打造爆款,现在我们来聊一下亚马逊怎么打造爆款


亚马逊打造爆款的5大要素

亚马逊打造爆款的方法各式各样,有的是选品,有的是引流,有的是刷单。我从引流的角度为大家讲述亚马逊怎么打造爆款。


引流主要分为两大部分:站内引流站外引流

 

一、站内引流

 

站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动。

 

1搜索优化



2.点击广告


接着我们可以简单的了解一下,如何好好的利用点击广告。一般我们的产品上去之后,我们会选择自动广告,因为我们不知道关键词到底是怎样,我们可以放下去,然后我们能发现广告组里面会有不同的点击率。我们需要挑选的词语是点击率比较高,Acos相对比较低的词语。把这些词语提出来之后,再手动建一个词组,然后慢慢的一点一点的优化每天再调一下价格,就能把Acos做到百分之几,这就是一个很好的数据。


那么怎么让你的广告配合优化来做呢?


3. 评价

 

如何通过获得更多的评价,来提升产品流量呢?我们首先看一下Top Reviewers,这个方法可能很多人都知道,这是产品一上线之后,比较简单的获得产品评价的办法。之前亚马逊排名前一千的专业老手专业评测买家,你可以找十几个产品让他们评测一下,有了评价及鼓励之后你会发现,你的产品流量会慢慢上来,网站的权重也会增加。

 

粗暴的方法就是找一些社交平台,把你的产品送给粉丝们测试并让他们给出评价。随着流量的慢慢增长,对于买过产品的客户也可以发送邮件,让他们给出一些好评。


当然以上说的两种方式,在19年是比较有风险的,亚马逊如今大批封杀卖家和测评账号以及facebook的测评群组,足以让人闻风丧胆。加之对平台卖家的管束。其实,亚马逊也认识到这样做是比较极端的,因此开发了亚马逊绿标这么一个东西,也就是vine vioce

4. FBA

除了以上提到的,站内还有一些其他的方法,是可以帮助大家提升流量的。如FBA,FBA做的时候最重要的是注意两个事情,第一是要保证你产品的质量,如果你的质量出现问题,很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货,因为一旦断货,流量和销量都会下降。

 

5. 活动

我们还可以通过参加站内的一些活动获取流量,如秒杀、节日活动等。


秒杀是最近很流行的一种活动,很多卖家不知道该如何参加,大家可以在亚马逊的后台右上角的卖家帮助中输入问题,你会发现亚马逊论坛里面很多人问过相关的问题里面也有答案。那么产品做成什么样才能参加闪购呢?

 

首先要有一个优秀的listing,然后和你的招商经理联系你会被邀请,被邀请之后你要符合一些基本的要求,如发FBA、有充足的库存,会有最低客单价的要求,满足这些基本的条件,你就可以参加秒杀活动了。


二、站外引流

 

站外引流是比较广泛的,因此也面临着一个问题,就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。那么我们到底该如何选择呢?

 

如果你的产品需要和客户交流的比较多,你可以选择做Facebook和一些网站可以促进销量。大家可以结合自己的产品特性,综合各平台的优势选择适合自己的方式。

 

完成前两步之后,第三步就是当产品成为热款或者爆款后,你会遇到很多竞争如跟卖,这时你就要考虑如何去维护它。因此,在维护爆款的道路上,我们首先要保证自己产品的质量和供应,在排名上去之后我们还需要不断的优化产品,不断地引流,当然我们也必须要应对不同的竞争。


像上图中的,就是一些同品类的耳机的竞争。他们的产品、价格以及排名都很相似。因此,在面对这种竞争时,我们需要花费更多的时间在自己的产品质量和价格变动上。

 

除了同类型产品的竞争,我们最熟悉的竞争还有跟卖。针对跟卖情况的发生,我们可以注册自己的商标和品牌以及Logo等,这样可以赶走80%的跟卖家。我们也可以选择投诉跟卖者,但是周期过长。打价格战又会降低自己的利润,因此卖家朋友更多的是要注重产品的差异化。在选择一款产品的时候,可以先观察它和同类产品的相同点以及不同点,选好角度再突围。

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Christa Li

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