亚马逊铺货是什么意思?亚马逊铺货好吗

2018-05-22 17:55:00
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亚马逊铺货是什么意思?没有接触过跨境电商行业的朋友们可能还不知道“铺货”的含义。“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。


亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一,尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。那么在操作铺货中,通常会采取哪几种方式呢?让我们来一探究竟:


a.“盲目铺货”:没有任何规划或是目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡,买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量,反之则呈现反效果。


b.“热门和热销商品铺货”:卖家采取以跟卖热销产品的方式为主,以平台热卖品为标准,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小,但是也存在一定的局限性,往往只适用于卖家、商品数量非常多,平台有一定竞争力,没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下,卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品,从而培养符合市场需求的爆款产品;反之则呈现反效果。


亚马逊铺货好吗?能做铺货吗?

以上亚马逊铺货的两种方式都具有一定的局限性,因此一些卖家常常有这方面的困扰,通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可是也带来了一系列的问题。比如,店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体;跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告,账号常常出问题等等;其实这些都是由于没有评估好市场、做好店铺定位、合理铺货而导致的。亚马逊铺货是为了推广,那怎么才能做好推广呢?因此我们在推广之前要弄清楚亚马逊的流量来源。亚马逊的流量来源主要分为两种:


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1、亚马逊流量来源之内部引流

主要涉及到两个方面,第一个是“关键词”,第二个是“付费广告”;选关键词可以用亚马逊自建的一些关键词,其次还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。

2、亚马逊流量来源之外部引流

就是利用红人效应通过社交媒体,比如facebook、instagram,让他们写一些软文从而去推广我们的品牌和产品。 正确的推广之后,我们的店铺就获取了一定流量,这时我们需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。


下面分享一些亚马逊店铺运营小技巧:

1、选品:不要做无风格无定位的杂货店,高品质的产品,适中的价格,专精的类目,慎重的选品可以使店铺铺货推广成功了一半。


2、注重产品图片优化:大家不要小看图片,可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求,就可以才上传使用;但是其实真正用心做的话,根据相关数据显示,图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%-20%,因此图片绝对不能够忽略。但要切记,不要夸大其词,根据实际情况撰写产品描述,上传的图片必须与发货的产品一致是前提。


3、产品卖点:对于销售最重要的是什么?产品卖点,没有卖点就没有市场,因此突出产品卖点才是推广的重中之重。大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么,你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。


4、客户评价:线下顾客是上帝,线上更是如此。好的客户评价会不断提高listing排名,排名越靠前,能够为你带来越多的流量和更多的订单量。


亚马逊该如何有效选品?

综上所述,可以看出亚马逊运营之所以难,主要难在选品,只有好的选品,才有利于后期的铺货和推广,可是亚马逊该如何有效选品呢?


1、有经验的卖家:除了依靠卖家自身的选品经验以及市场敏锐度之外,大家还可以借助选品网站如环球华品来进行选品,通过环球华品平台了解市场需求,挑选潜力爆款产品,从而合理安排店铺铺货,打造自己稳定的客户群体。


2、无任何经验的卖家:可以直接借助一些具备一键刊登,一件全球代发等功能网站如ChinaBrands来铺货,从而降低前期运营店铺的风险,对于新手来说是一个不错的选择。


此刻,大家对于亚马逊铺货是不是有了更深刻的了解呢?希望通过分享这些可以使得广大亚马逊的卖家店铺可以更游刃有余的选品和推广。


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Sara Hu

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