国内跨境品牌几何?跨境电商公司排名

2019-07-30 16:39:34
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跨境品牌的现状

在 Google 联合 WPP 发布的《2018年中国出海品牌50强报告》中,跨境电商行业里我们非常熟悉的 Anker,在榜单上赫然列在第7位,不但超过了中国银行,中国石油, 南方航空等一些国内最大的品牌,也以1名领先的优势超越了深耕国际市场多年的知名家电品牌海尔。科技产品和跨境电商占合计占据近50%的榜单。互联网给了新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇。


中国首部大型科幻片《流浪地球》刷爆国内朋友圈。这部电影不但国内成绩斐然,海外票房也取得了不俗的成绩。而另据外媒报道,这部被影迷亲切的称呼为“小破球”的影片已经被 Netflix 购买全球播放权,并且将会翻译成28种语言,在190个国家上线。《流浪地球》在海外刮起了一阵中国“智”造的新风。中国制作的科幻电影,也以品牌的姿态出现在了全球观众的主流视野中。这是一个中国品牌的出海故事。


流浪地球之外,这另外一个火遍美国消费者和国内跨境电商圈的,还有一个叫做 Orolay 的跨境电商羽绒服品牌。这款在亚马逊平台上卖到脱销,售价为130美金左右的中国羽绒服,被热情的美国顾客和媒体称作为Amazon Coat(亚马逊外套),许多的时尚圈的意见领袖用“时髦,引领潮流”来评价它。这是另一个中国品牌出海的故事。


其实品牌出海这个话题,并不新鲜。早在几年前,一些先知先觉的优秀跨境电商就已经开始了品牌化的布局。2018年12月亚马逊全球开店大会上,亚马逊列举了不少平台上的卖家品牌。这些出海品牌大体分为三类,第一类为出海的国内知名品牌,比如李宁,小米,科沃斯等等;第二类是原生的互联网品牌:比如 Anker、小蚁科技、出门问问等,第三类则是传统的制造和外贸商的品牌,比如罗马仕、帕拓逊、Deconovo 等等。这些优秀企业,都在以做品牌的态度努力卖货,也赢得了海外众多消费者的认可和口碑。


跨境品牌的风口

根据 Google 和 BrandZ 的调研,联合发布了50个在海外有影响力的中国品牌。


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在榜单中,既有中国非常知名的大品牌,也有许多在国内并不知名的新面孔。比较突出的非常熟悉的品牌 Anker,在榜单上赫然列在了第7位。不但超过了中国银行,中国石油, 南方航空等一些国内知名的大品牌,也以1名领先的优势超越了深耕国际市场多年的知名家电品牌海尔。除了 Anker 之外,还有小米,大疆,一加等众多的消费电子企业,以及 Shein、zaful、Aukey 等跨境电商品牌也在列。新兴的科技产品和跨境电商品牌合计占据近一半的榜单。互联网给了新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇,这也意味着,中国的品牌出海的风口已经到来。


品牌出海的“东风”来自何处?


1. 中国的制造业经过近30年的持续发展,已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。数千个轻工业产品品类排名领先全球。全品类,高品质,高效率,大规模,低成本的制造能力,为品牌出海提供了海量的商品源泉。


2. 外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展,品牌出海的基础设施日趋完善。无论是在商品流(供应链,物流派送,海外仓储),资金流(小额收单,跨境结汇,资金分发,供应链融资),还是信息流(营销推广,信息服务,管理软件等等)。都形成了非常成熟的覆盖全球各个市场的完善解决方案和众多优秀供应商。


3. 跨境电商的主要目标客户群体,特别是海外的年轻消费者们(18-24岁),对于品牌有了重新的认知。根据国外研究机构报告,出生于1995-2000年前后的Z世代,在产品购买的考虑因素上,将产品体验,产品质量,价格这几个因素放在了品牌知名度之前。而作为生产与销售高性价比产品为主要优势的中国企业来说,产品质量,价格都可以有非常大的优势。所缺的,不过是以消费者体验为代表的营销与客户服务的模块。


4. 作为跨境电商消费者的主要信息获取渠道,互联网极大的拉平了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟。借助于社交媒体,视频网络,红人营销等新的媒介和传播渠道,新兴中小品牌得以找到理想的消费者,进行小范围高精准的品牌推广。

为什么要做跨境品牌

品牌打造,是跨境电商摆脱同质化竞争,实现差异化突围的主要路径。近几年,跨境电商行业关于品牌建设的呼声也逐渐高涨。究其原因,一方面在于行业领先者的示范效应。另外一方面,则来自于现实的压力。曾经简单粗暴的铺货模式遇到了越来越大的阻力。面对同质化的竞争(乃至恶性竞争),平台流量红利的逐步消失,站外流量成本快速上升,转化率逐年下降,很多卖家都希望在品牌方向寻找一些长期的发展之路。

1、 中小跨境电商的现状和挑战:

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2、 跨境电商的品牌价值:

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什么是品牌

产品本身的质量,品质,以及由此给消费者带来的利益和价值,才是品牌的根本和基础。说到做品牌,许多人都非常激动。有的卖家,也把品牌简单的理解为商标。根据维基百科,品牌的英文单词 Brand,源出古挪威文 Brandr,意思是“烧灼”。最早人们主要用这种用烙铁烙印的方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。到了中世纪的欧洲,手工艺匠人也用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标,并以此为消费者提供担保,同时向生产者提供法律保护。


16世纪早期,蒸馏威士忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中,以防不法商人偷梁换柱。到了1835年,苏格兰的酿酒者使用了“OldSmuggler”这一品牌,以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。品牌从此慢慢走进商业的世界。另外一个关于品牌定义的参考,来自于《牛津大辞典》。在这里,品牌被解释为“用来证明所有权,作为质量的标志或其他用途”,即用以区别和证明品质。


现代市场营销大师菲利普科特勒认为:品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用”,目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”;品牌的要点是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”

其实关于品牌的定义,并无完全的定论,学术界也一直有些争论。但从以上来源和定义中,我们仍然可以初步理解,品牌是一种有利于消费者识别,区分与其他竞争者提供的产品品质和服务价值,促进客户持续购买与口碑传播的价值认同。


品牌的一些重要要素包括:质量/品质(及其声誉),消费者利益(价值),差异化(区别)。因此,品牌不等于商标!产品本身的质量,品质,以及由此给消费者带来的利益和价值,才是品牌的根本和基础。

品牌出海对于出口企业和电商卖家的价值毋庸置疑,那么如何打造品牌出海呢?


认清我们的优势:


作为制造业大国,在过去很多年里,中国的商品大多提供的是海外产品的高性价比替代品。无论是面向发达市场,还是面向新兴市场,实用的功能,合理的价格,向来都是中国商品的核心竞争优势。


低廉的成本,提供高品质的产品,这是中国制造的最大的优势!

 

深入了解我们的目标消费者:


在最近几年里,面对着越来越繁忙的社会生活和越来越繁杂的消费选择,一些海外富裕消费者,开始逐步减低对于物质需求的追逐,转而越来越关注精神需求。在消费方面,也从关注大品牌的炫耀性消费阶段,进入了以简单为主的实行性消费阶段。这一理念,也催生了无印良品,Brandless 这样纯粹主打产品实用性和性价比的成功品牌。

 

开发优秀的产品:


对于背靠中国高效率,低成本生产优质产品的制造业的中国出口企业来说,要做品牌,首先是要在产品上下功夫。在产品上下功夫,就意味着要真正关注产品的质量,以及由此带给消费者的利益和价值。对于消费来说,产品带来的的利益和价值有两种:


一种是功能价值(实用价值):即产品能够实际帮助消费者解决的问题,或者带来的便利和好处。


另一种是情感价值(精神价值):包括品牌精神,社会认同,个人情怀等等。比如礼品,纪念品,有特殊意义的商品。

 

做好品牌营销:

 

有了好的质优价廉的产品,接下来要做的就是做好品牌营销。也就是要实现以上我们谈到品牌内涵中的“声誉”,“差异化”。品牌营销不等于推广,应该是找准目标客户需求,传递产品价值,提供良好的使用体验和客户服务的完整流程。


对于没有知名度的产品,营销的角度建议重点还是从产品功能,特性的差异化上入手。借助用户的调研和互联网营销工具,向精准的目标受众,传达产品的差异化的功能和使用价值。品牌声誉则来自于通过良好的从产品购买,使用到售后的完整服务体验,带来用户的认同和口碑。


三种跨境品牌的模式

第一种是产品品牌:即以设计、研发、生产和销售某一个或多个产品为主的品牌。特点是有很强的产品研发和设计能力,产品的SKU相对比较少。国际上知名的品牌比如:苹果手机,大疆无人机,戴森吹风机等等。


第二种是品类品牌:即以生产或销售某垂直类别相关的产品为主的品牌。特点是产品的类别比较聚焦。但在这一类别中,提供比其他百货渠道更丰富,更全面,更专业的选择。典型的比如销售鞋子的 Zappos,美妆产品连锁店 Sephora,销售玩具的 Toysrus 等等。


第三种是渠道品牌:即重点在于空白市场上建立电商渠道。这是一个阶段性的品牌机会。特别是在一些跨境电商刚刚起步的新兴市场。特点是品类比较丰富全面,重点在于提供非常便捷的消费选择和购物体验。

国内跨境电商公司排名

1. 绿联科技:UGREEN 主营产品是3C周边,其最令人称赞的是其产品质量非常好,得到了国内外消费者一致好评。


2. 傲基电商:除了拥有自主品牌为“AUKEY”之外,其还拥有独立站品牌efox,coolicool, antelife等,是亚马逊大卖家,成绩斐然。最近其一款电子产品支架更是获得了外媒评出的2017的最佳设计奖!


3. 通拓科技:奉行泛供应链、泛品类的资源整合经营策略, 那么除了广泛的分销多品牌产品外,其为了保持长久稳定竞争力,也打造了CACAGOO、koogeek、dodocool等属于自己的自有品牌。产品范围涉及智能家居、车用智能设备、数码产品、健身器材等多个热卖领域。


4. 赛维电商:拥有的自主品牌包括包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等,其采取的是“多品类,多品牌”运营模式,同时垂直深耕服装品牌,产品线同时覆盖服装服饰、家居、户外、电子等,公司主要品牌包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等。2016年赛维在亚马逊、Wish、eBay、独立商城收入都过亿。

 

5. 泽宝;Sunvalley成立于2007年,其或许是深圳最低调且业绩强悍的大卖,旗下拥有六大知名的消费类品牌:RAVPower,VAVA,TaoTronics,Anjou,Sable和HooToo等。


6. 百事泰:以F2C的模式进行商业经营,其非常重视自主知识产权,研发能力非常强大,另外其主要通过第三方电商平台进行销售,自 2011年以来一直是亚马逊的“战略大卖家”。2017 年上半年通过 Amazon实现的收入为 1.08亿元,占17年上半年总收入的比重为 89.40%。百事泰的主打品牌是BESTEK,2016年智能排插居美国市场该品类销量第一。


7. 万方网络:走的是轻运营模式,其有专门的设计团队,设计适应国际市场潮流的3C产品,选择厂商进行贴牌生产,贴自己的品牌iRULU,销往境外。IRULU品牌于2017年再次获得了美国全国电视台 BizTV 颁发“Moving America Forward”大奖提名,得到了美国信誉局 BBB(Better Business Bureau)的 A+认证。


8. 海翼股份:Anker在当年的充电宝战役中,凭借其出色产品质量一炮而红,随后迅速发展。其凭借过硬产品品质,在国内国外迅速铺开,大家现在看到的国内共享充电宝供应商就是海翼股份提供的产品。另外,海翼股份(拟更名安克创新)旗下的商标还包括Zolo,POWERIQ等。

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