2019年跨境电商独立站运营成功案例 (建站-选品-引流-推广-收款)

2019-08-13 15:36:00
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跨境电商独立站运营_meitu_1.jpg


大家好,我是Tony。


做网站也有七八年的时间了,从中文站到英文站都经历过,尽管大多还是血泪史,但最近两年还是有几个成功的站了,而且做到了还算满意的体量。

 

每个月百万UV我们做到了,每天500-800单我们也做到了。

 

有图有真相:


流量截图.png


周流量:


周流量.png


同时在线人数:


活跃数.png


嗯,接下来,一步步为大家分享一些基础的东西。

跨境电商/外贸独立站是什么?

独立站其实就是自己做一个网站去经营自己的生意。

 

独立站这个词,我猜大概是做平台的这些中国卖家们发明的,因为网站是自己可以完全控制的,相对于亚马逊、eBay这种平台来说独立性很强。老外没有这种说法,卖货的站就是commercial websites,写文章的博客站就是叫blog。



有朋友总问:跨境电商/外贸独立站好做吗?要求很高吗?

我不懂代码,资金投入也不多(相对平台来说),但比较有耐心。我认为,建站对于心态还是有一定要求的。至于其他的,没什么难的,只要肯钻研,都可以克服。

 

相比于amazon等平台,独立站开始既没有流量,别人又没有信任感。所以他需要一个漫长的过程获取流量,并获得顾客的信任。

 

不知道大家在买东西的时候,有没有这样的感觉:如果我很信任这家店,很容易从他那买东西。如果你是某个人的脑残粉,那他说什么你都会信。而如果我面对一家新店,就会非常谨慎

 

所以不少口碑做的好的老站,基本就是在捡钱


比如这家卖饰品的体验做的就非常好:https://www.forevergifts.com


从页面设计,到购买,支付流程都非常流畅,同时about us,privacy这些细节都写的很清晰,再加上长期的优质产品以及服务,这家不仅谷歌seo排名好,而且Direct流量(客户回头率)都很高。

 

嗯,这种站做起来一个,保守来讲,10年内应该不愁吃喝的,因为用户只会越来越多。实际上,我发现很多欧美人一辈子就做好一个网站,就足够衣食无忧了。

 

欧美人还没有我们中国这种供应链优势呢,如果我们能做好营销,一定比他们做的更好。

 

但开始总是很难。

 

很多人说独立站很难熬,半年才能赚钱。

 

实际上,据我了解,半年能赚钱的,都是真正的高手。

 

如果是普通人,1年看到希望,2年能盈利,就是不错的结果了。不管你用什么方式引流,SEM,SEO,联盟推广等方式,一开始基本都是要投入时间和钱的。

 

然后再通过不断的Remarketing,做好售后,让一部分用户重复下单,并转介绍给需要的朋友,嗯,这个肯定需要时间的。

 

独立站不像亚马逊,会给分配自然的流量,会对亚马逊有充足的信任感。

 

曾经有看到过某跨境群一个网友:我shopify店铺上传了上千产品了,怎么一单也不出?

 

很简单,没有流量啊……

 

当然,这位朋友可能从来没搞过网站,以为和亚马逊一样,上传了产品就有流量,也不奇怪。

 

所以这里也提醒各位,做独立站要有不一样的思路。因为从建站,引流,营销,售后等等,所有问题都需要去自己解决。

 

说到这里,可能不少朋友害怕了。怎么感觉越说越难呢?

 

不是好多人说2019是独立站爆发期?


这里负责任的告诉各位:自己弄网站一定是比做平台更复杂的,好多人说的2019独立站爆发期,其实都是一些卖课的agency在扩大宣传的,其实国外很久之前都在做了。


在这提醒一下,市面上代运营大多数是坑,如果你在这一块什么都不懂的话,千万不要外包。白浪费钱。


但是独立站也有更多的好处:

 

他100%属于你自己控制。

 

自己的一件产品,可以有充足的溢价能力。几块钱人民币的饰品,在网站上经常可以看到卖39刀,这太正常了。这个利润在亚马逊还是做不到的。

 

为什么可以卖那么贵?

 

因为自己的站,可以充分的讲故事,做好产品描述,拍好产品的每一点细节,给客户充足的价值感。

 

就像你平时看多了亚马逊那种索然无味的产品描述,突然来了个淘宝版的精心打造的产品描述,你觉得你会买哪个?


淘宝女装_meitu_2.jpg

 

所以,网站做好了还是很赚钱的。

 

欧美人的消费模式,流量模式和中国都不一样。欧美人除了在亚马逊,eBay这种大站买,也并不介意在其他精致的小网站买。

 

而中国基本就是那几家,淘宝京东拼多多。个人站长大多饿死了……

 

独立站建站

 

独立站选品

 

独立站引流

 

独立站收款

 

以上几个话题,我还是希望分享一下的,不过不知道写的东西对大家有没有帮助,这样吧,如果3天内点赞超过50,我就继续写。如果大家觉得有用,请分享点赞留言。


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Tony

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